11Dez Como funciona uma campanha de incentivo de vendas?

Como funciona uma campanha de incentivo de vendas?

Uma equipe de vendedores motivada consegue vencer qualquer desafio, desde passar por uma baixa temporada de vendas até por uma crise no mercado nacional. Manter essa importante equipe motivada é essencial para o sucesso de qualquer loja do varejo, pensando nisso a Rede Home traz nesta matéria  conceitos básicos para você fazer a sua campanha de incentivo de vendas.


O que é uma campanha de incentivo de vendas?


Campanhas de incentivo de vendas são maneiras de motivar seus vendedores por meio de estímulos e premiação. Assim, seus vendedores vão vender ainda mais e, consequentemente, sua loja também vai faturar.


Tenha um regulamento


O mais importante de uma campanha de incentivo de vendas são as regras, nelas você deve ser o mais claro possível e informar como vai funcionar a campanha. Não se esqueça dos pontos chave: Duração da campanha, data da premiação (semanal, mensal, etc) premiação e forma de calcular o desempenho de cada vendedor.


Fique atualizado com as últimas novidades. Insira seu e-mail e fique por dentro!


Competição


Na maioria das campanhas de incentivo de vendas existe uma competição amigável entre todos os vendedores, que além de ganhar sua comissão de vendas também vai receber estímulos para vender mais. Disponibilizar um ranking de vendas para seus vendedores é uma das formas deles verem como cada um deles estão se saindo na competição.

Defina a premiação:


Premiar apenas o vendedor que vende mais pode causar mal estar entre os seus funcionários. Então tenha um prêmio que só dependa do desempenho individual de um vendedor e outra premiação para o que vender mais. Por exemplo, se sua loja já trabalha com comissão você pode, durante a campanha, aumentar a porcentagem de comissão para todos e no final do incentivo dar um determinado prêmio ao que mais vendeu (Kit churrasco, viagem, eletrodomésticos, etc).


Seja a motivação


Lembre-se que o sucesso da sua loja depende das vendas de seus produtos e da motivação de todos na loja, sejam eles donos, gerentes, vendedores ou outros funcionários. Se você não estiver motivado a sua equipe também não vai estar.


Envie opiniões, sugestões e dúvidas para a gente pelo e-mail contato@redehome.com.br.